大界張浩武

英提瑪咖:一起瑪咖,精神煥發

瑪咖: 高原天然活力營養素

項目背景
瑪咖,生長在3500米以上高海拔、低緯度、長日照、晝夜溫差大、無污染的環境中,汲取天地之精華,造就了瑪咖天然的營養價值,92年被聯合國糧農組織向世界推薦,其保健功能風靡美國、歐洲、日本、臺灣、澳大利亞等國家地區。2011年中國衛生部批準瑪咖為國家新資源食品。瑪咖進入國人視野。

 

 
實施策略
探知瑪咖,了解市場:麗江是國內唯一種植生產瑪咖的區域,政府的扶持政策促進瑪咖種植供大于求;瑪咖的銷售主要以原料為主,產品形式單一,價格信息不對稱,定位模糊;瑪咖產品的銷售渠道是以自建門店和醫藥系統為主。天昱瑪咖在混亂的市場競爭中,樹立自己的品牌形象及建立良性運轉的商業模式。

兩個嫁接,一個定位:為擴大銷售渠道及做大瑪咖市場蛋糕,大界制定天昱瑪咖自建品牌開拓新品、提供精加工原料嫁接品牌兩條道路,跳脫市場上單純做瑪咖原料供應商的角色,向瑪咖更深層面的技術進軍,開辟新技術新產品新戰略合作的市場。
組建團隊,扎實推進:組建強有力的營銷團隊,從產品種植、產品研發、渠道開發、品牌推廣、深度銷售等一系列環節保證了天昱瑪咖戰略的穩定快速地推進。
鎖定訴求,聚焦人群:瑪咖產品功效眾多,如提高睡眠質量,緩解更年期病癥,提高性功能及生育力、提高學習力及記憶力、調節人體內分泌等等,通過市場調研分析,大界認為天昱瑪咖不宜過度宣傳功效,應將功效鎖定在調節人體內分泌系統上,鎖定亞健康男士及圍絕經期女士。
多品牌戰略,分步實施:天昱瑪咖在拓展銷售渠道的同時,積極打造自有品牌,同時與勁酒集團合作,開發出特色瑪咖酒,并采用國內先進的提取技術,發展瑪咖提取物技術。
 
成果簡述
新資源食品品牌營銷模式新探索
  

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