大界張浩武

天鮮妹妹:回歸自然,品味天鮮

天鮮妹妹:我家有汁鮮榨成

項目背景
臺灣花果山企業以專有綠色農業基地為依托,集原料采購、初加工、冷藏、運輸、標準化榨汁為一體,并自主研發了多個產品品項,力求為消費者提供更新鮮、更天然、更豐富的鮮榨果汁。
鑒于酒店餐飲鮮榨業無行業標準、無領導品牌的現狀,花果山立志要做行業的領頭人。 2008年,出于品牌經營以及內部文化建設的需求,花果山企業與大界開始了品牌合作之路,全力打造中國酒店餐飲鮮榨第一品牌。
 

實施對策
市場調研:對行業市場環境做了細致分析及調查,鎖定目標人群,進而聚焦有一定經濟能力,關注時尚,重視飲食質量,追求健康、有品質的精致生活的意見領袖,即震源人群,確定其個性及消費特點。

賣點凝煉:聞得見大自然氣息的鮮榨汁! 
策略實施:制定品牌戰略定位,設計VI 和SI系統,品牌塑造發展區域規劃,分步驟分渠道進行推廣,在現有渠道相關宣傳載體落實與開拓的基礎上,全線避開高空宣傳,以地面動作為傳播主軸推廣。
 
成果簡述
花果山旗下產品“天鮮妹妹”鮮榨汁已占據廈門、泉州酒店鮮榨70%以上的市場,且在福州、南京等地設有分公司,而且其超級卡哇伊的品牌形象也給消費者留下了深刻的印象。
“天鮮妹妹”掀起餐桌大革命,引領健康生活新風尚。
讓消費者從單純的產品消費到精神享受實現跨越。

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