大界張浩武

優思麥名家烘焙:敢為天下鮮

優思麥:敢為天下鮮

項目背景
優思麥源于臺灣,成立于1992年,曾是廈門最大的連鎖烘焙企業,是廈門烘焙行業的驅動者。自1999年以后,企業形象與市場份額均有下降,競爭對手日漸強大。面臨嚴峻的市場競爭環境。向陽坊、安德魯森作為區域強勢品牌規模持續擴張,發展迅速,優思麥如何應對?競爭慘烈的廈門烘焙業往往靠中秋來賺取全年的利潤,而月餅包裝幾乎已定型,同質化競爭又增加了推廣難度。同時,國家在月餅過度包裝、搭售其他產品方面也加大了監督力度。2006年6月,優思麥決定以中秋為契機,重塑品牌,和大界聯手的“王者歸來”工程正式啟動。

 
實施策略
定位關鍵詞:創新,溝通,低成本營銷,敢為天下先,感恩

形象提升:利用中秋“激戰期”傳播全新形象,推出創意廈門系列月餅,促進企業形象活化,聯手中國移動,提升品牌形象。

團隊建設:建立內部星級店長制度,促進老員工新活力。建立新模式店,模式創新。

策劃實施:分階段,舉辦“優思麥,親子月餅大賽 “、“優思麥玩味月餅大賽”及“優思麥美食大課堂”等一系列活動,與移動合作共同創建溫馨中秋。

 
打造經典廣告語:
2006年“敢為天下鮮”

2007年“感恩十五年”
2008年“心圓天下圓”
2010年“思念,千里之外”

2011年“誰說美味不能言傳”

 
成果簡述
連續五年服務,連續三年市場份額擴大,優思麥新概念給市場帶來新的消費熱點。連續五年成為中國移動排他性戰略合作伙伴。
2006年中秋戰役,優思麥創造了廣告費最低、單店銷售量最大、增長幅度最大(180%)等多個“最”,并最終確立了“三足鼎立”的烘焙市場格局。
2007年中秋,優思麥創造了廈門烘焙企業創新精神的神話,做最有創新精神的企業,做最有活力的企業已成為優思麥與大界共同奮斗的目標。
2008——2011年,從蔡依林、劉謙、費玉清,到2012的王菲,優思麥“玩味烘焙”,月餅就是you smile。
連續合作五年。

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