大界張浩武

花醉三千:花醉三千,蘇打黃酒

花醉三千: 喝愛情釀的酒
項目背景
作為世界上最古老的酒類之一,黃酒源于中國,并與啤酒、葡萄酒并稱世界三大發酵酒。然而,目前黃酒市場混亂,固有的老化傳統形象深入人心,企業缺乏渠道控制能力,一味效仿,沒能結合自身實際,在品牌個性的塑造上也彰顯乏力。
如何擺脫黃酒固有的傳統老化形象,產品的定位等是大界與企業合作的重點。
 
實施策略
市場調查:通過對消費群體、黃酒及其特性進行調查,將目標鎖定餐飲及夜場,總結夜場酒的關鍵詞——“激情”“動感”“神秘”“甜美”等。
品牌調性:約會時喝的酒,約會時刻,酒不醉人,人自醉。時尚、優雅、張揚而不跋扈。 
產品策略:凸出特色調和物的個性,讓古老的黃酒擺脫傳統文化的沉重感,以時尚的方式呈現,讓黃酒能夠成為年輕人所接受的有情感的飲品。以基酒確定檔次,以花作為調和物形成個性,并提出“花醉三千”的命名,詩有云“滿堂花醉三千客,一劍霜寒十四州”,花醉三千讓我們穿越千年回到過去。
上市傳播策略:形象高度統一,將“花”的概念進行深度傳播,“花”的演繹——古典與時尚相結合。以歌感動四十州,攜手方文山蘇打綠,打造花醉三千文化氛圍。以“花開四季”為主題,將產品分季推出,并在不同季節搭配相應鮮花。
 
成果簡述
通過中國傳統英雄美人的文化典故提煉出品牌故事,為“花醉三千”的品牌化和發展奠定了基礎。
結合中國風的流行歌曲,擴大了品牌認知度。
渠道建設方面,搶占了夜場渠道,突破了餐飲渠道,進駐商超及KA,有效提高了“花醉三千“的銷量。

 


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